La tua attività di tour o di trasporto è pronta ad abbandonare i prezzi fissi per iniziare a modificarli in base all’economia, alla disponibilità, alla domanda, agli eventi speciali e semplicemente per ottimizzare i profitti?
Allora è arrivato il momento di applicare il vantaggio competitivo della modellazione dinamica dei prezzi alle tue attività.
Immagina per un attimo di essere un tour operator hop-on-hop-off in piena stagione e di essere vicino alla tua capacità, potresti aggiungere il 5% al prezzo del biglietto per tenere conto della domanda e dell’offerta.
Sai che i tuoi posti sono già quasi pieni, quindi ogni posto che vendi ottimizza i profitti.
(vedi immagine sotto)
Alcuni modi per incorporare i prezzi dinamici, basati su…
- Domanda
- Capacità
- Tipo di biglietto
- Ora del giorno
- Stagionalità annuale
- Il tempo
- Soglie di prenotazione avanzata
- Eventi speciali/Festività
- Prezzi della concorrenza
- Dimensione del gruppo
- Promozioni
- Impacchettamento
Palisis ha offerto opzioni di prezzo variabile all’interno della nostra soluzione, dando il via a questo cambiamento strategico per gli operatori.
L’adozione delle nostre regole di pricing dinamico da parte dei clienti suggerisce che il segmento dei tour e delle attività è pronto a implementare questo modello di pricing con punti di prezzo fluttuanti che si rivolgono ad acquirenti diversi in momenti diversi.
Da dove iniziare con i prezzi dinamici?
Pensiamo a una strategia di prezzi fuori stagione e nei giorni feriali, tipicamente periodi a bassa domanda, per iniziare a campionare e offrire incentivi sui prezzi ai viaggiatori.
L’obiettivo è quello di ridurre i posti vuoti, aumentare i profitti, premiare le prenotazioni anticipate e dare al team la possibilità di fare previsioni intelligenti continuando a soddisfare le aspettative dei clienti.
Le prenotazioni anticipate e le agevolazioni di prezzo stagionali sono qualcosa che i viaggiatori si aspettano.
Tuttavia, le drastiche variazioni di prezzo da un giorno all’altro senza un motivo apparente possono lasciare un’impressione sbagliata e causare dubbi sul valore percepito.
Quando stabilisci nuovi prezzi, sii ragionevole.
Nel nostro ultimo articolo abbiamo parlato di come i prezzi dinamici non siano solo per i siti di e-commerce. Tuttavia, questa è una delle strade più plausibili da provare, testare e modificare.
Il prossimo passo sarà quello di garantire le variazioni di prezzo su tutti i canali e la distribuzione.
Dal nostro webshop desktop, i clienti Palisis possono accedere a questa funzione e iniziare a creare il piano tariffario per testarlo e implementarlo.
Tutto torna all’occupazione e alla massimizzazione della capacità con il controllo del flusso e dei tipi di biglietti.
Di seguito è riportata una rappresentazione grafica di come i prezzi possono essere configurati per cambiare nel tempo in base ai criteri e alle soglie stabilite.
I vantaggi a lungo termine di un’impostazione corretta e strategica del modello di pricing fin dall’inizio danno all’operatore il controllo per ottimizzare i profitti e la possibilità di regolare i prezzi in base al valore percepito dal cliente.
Le OTA devono accettare prezzi dinamici
Ci stiamo preparando per il momento in cui le agenzie di viaggio online (OTA) inizieranno ad accettare i prezzi dinamici.
Gli ostacoli che dovremo superare sono: come saranno i contratti aggiornati con le OTA, che ruolo avrà la parità di prezzo e qual è il flusso direzionale dei dati?
Il nostro team è in costante comunicazione con i nostri partner OTA per la creazione, la progettazione e il test di nuove funzionalità: stai certo che questo argomento è al centro delle conversazioni di sviluppo.
su palisis
Palisis è il principale fornitore di soluzioni tecnologiche complete per le vendite e le operazioni per le aziende del settore turistico e dei trasporti in tutto il mondo.
Grazie alla sua ricca esperienza, alla conoscenza specifica del mercato, alla centralità del consumatore e all’orientamento ai processi, Palisis è il pacemaker tecnologico del settore.
In qualità di fornitore di servizi completi, Palisis supporta i processi aziendali e le procedure operative con la soluzione più efficiente e affidabile disponibile.
Oggi le soluzioni Palisis sono utilizzate con successo ed efficacia da clienti in oltre 100 paesi del mondo.