I contenuti convincenti sono una delle cose più importanti che puoi aggiungere al tuo sito web.
Non pensare solo al tuo blog e ai social media, ma anche a ciò che inserisci nelle tue pagine di prodotto e di destinazione.
Ogni parola, immagine e video che utilizzi deve avere l’obiettivo di ispirare i tuoi clienti e convincerli a fare un acquisto.
Gli operatori turistici hanno spesso una serie di problemi nella creazione di contenuti.
Il principale è la mancata pubblicazione e la scusa addotta è sempre la mancanza di tempo.
In questo caso, trova il tempo per farlo, trova qualcuno nel tuo staff che ne sia appassionato o assumi qualcuno, e poi fai una revisione dei contenuti.
Esamina tutti i contenuti del tuo sito e chiediti se stanno facendo il miglior lavoro possibile.
È necessario mettere in atto una strategia di contenuti.
Cosa dirai ai potenziali clienti nelle tue pagine di vendita, di cosa scriverai, con quale frequenza pubblicherai e quali sono i tuoi obiettivi per questi contenuti?
Tutto questo dovrebbe essere un tutt’uno per aumentare il traffico verso il tuo sito, ispirare i tuoi lettori e aumentare le tue vendite dirette.
Cosa esaminare per creare contenuti convincenti
La prima e più importante fase della creazione di contenuti convincenti consiste nello scrivere titoli su cui le persone cliccheranno.
Poi devi scegliere un’immagine e scrivere una meta descrizione che la rafforzi.
Per i social, spesso c’è un terzo pezzo di testo.
Uno strumento SEO chiamato Yoast può aiutarti in questo senso.
Questi testi saranno la prima cosa che un potenziale cliente vedrà su Google o sui social media, la tua prima occasione di vendita e quindi la parte più importante.
È meglio essere brevi e concisi nelle pagine di vendita.
Di’ alle persone esattamente cosa vedranno e cosa possono aspettarsi.
Davvero.
Molti operatori hanno una sola riga che dice: “Vedi tutte le attrazioni di Parigi con il miglior tour in autobus della città”.
Invece, dì qual è l’itinerario.
I tuoi ospiti avranno delle cose che vogliono vedere e sceglieranno la compagnia che sanno li porterà lì.
Usa uno o due paragrafi ispiratori per concludere l’affare.
Non esitare a dare un’occhiata a come le agenzie di viaggio online (OTA) mostrano i tuoi prodotti e a quali aspetti danno risalto.
Le immagini utilizzate nelle tue pagine di vendita devono mostrare persone che si divertono e sembrano interessate alla tua destinazione e, se possibile, ai tuoi viaggi.
Idealmente, dovrebbero essere scattate dall’altezza degli occhi o dal basso.
Vuoi che i tuoi ospiti possano immaginare di essere lì e nel gruppo, anche se in modo inconsapevole.
Questo dovrebbe valere anche per la tua homepage.
Nel resto del sito, come ad esempio nei blog, puoi utilizzare immagini più generiche dei punti di interesse.
Ricorda però che le immagini protette da copyright devono essere prese in considerazione: ecco come un tour operator può evitare di finire nei guai per aver utilizzato immagini protette da copyright di cui non ha l’autorizzazione all’uso.
Scrivi contenuti di supporto al sito web che siano di ispirazione
I tuoi contenuti di supporto, come i blog, dovrebbero essere molto più ispirati.
Molti di voi sono eccellenti narratori e conoscono ogni segreto della vostra località o hanno dei collaboratori che li conoscono.
Non aver paura di usare queste conoscenze.
Mostra ai potenziali clienti che sei un esperto.
Dovrebbe essere molto facile, con un solo clic, per un ospite raggiungere le tue pagine di vendita da un blog.
L’obiettivo di un blog è quello di portare i clienti sul tuo sito e ispirare una vendita.
Rendilo il più semplice possibile.
Ci sono alcune regole di base da seguire per i contenuti del blog ai fini dell’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO).
Assicurati che siano più lunghi di 500 parole, utilizza le parole chiave nei titoli e nei sottotitoli e inserisci sempre delle immagini.
Yoast, citato in precedenza, ti fornirà una lista di controllo per assicurarti che il tuo SEO sia il migliore possibile.
Se puoi, anche inserire un video in un blog ne aumenterà la SEO.
Non seguire pedissequamente questa lista di controllo, ma cerca di assicurarti che il semaforo che ti indica diventi verde.
È più importante che la scrittura sia buona e leggibile.
Ad esempio, il keyword stuffing, ossia il tentativo di menzionare la parola chiave più volte nella scrittura, è innaturale e può danneggiare il tuo posizionamento SEO.
Se vuoi incrementare le tue prenotazioni dirette come tour operator, devi fare il massimo del marketing il prima possibile.
Leggi il nostro articolo su come distinguersi in un mercato affollato.