Ist Ihr Reise- oder Transportunternehmen bereit, sich von festen Preisen zu verabschieden und damit zu beginnen, die Preise an die Konjunktur, die Verfügbarkeit, die Nachfrage, besondere Ereignisse oder einfach an die Gewinnoptimierung anzupassen?
Dann ist es an der Zeit, den Wettbewerbsvorteil der dynamischen Preismodellierung für Ihr Unternehmen zu nutzen.
Stellen Sie sich einen Moment lang vor, Sie wären ein Hop-on-Hop-off-Reiseveranstalter in der Hochsaison und Sie nähern sich Ihrer Kapazität. Sie könnten 5% auf den Ticketpreis aufschlagen, um Angebot und Nachfrage zu berücksichtigen.
Sie wissen, dass Ihre Plätze bereits fast voll sind, so dass von hier aus jeder verkaufte Sitzplatz den Gewinn optimiert.
(siehe Grafik unten)
Es gibt einige Möglichkeiten, die dynamische Preisgestaltung auf der Grundlage…
- Nachfrage
- Kapazität
- Ticket-Typ
- Tageszeit
- Jährliche Saisonalität
- Wetter
- Schwellenwerte für Vorausbuchungen
- Besondere Ereignisse/ Feiertage
- Preisgestaltung der Mitbewerber
- Größe der Gruppe
- Werbeaktionen
- Bündelung
Palisis bietet innerhalb unserer Lösung variable Preisgestaltungsoptionen an, die diesen strategischen Wandel für Veranstalter einleiten.
Die Akzeptanz unserer dynamischen Preisregeln bei allen Kunden deutet darauf hin, dass das Segment der Touren und Aktivitäten bereit ist, dieses Preismodell mit schwankenden Preisen zu implementieren, das sich an unterschiedliche Käufer zu verschiedenen Zeiten richtet.
Wo soll ich mit der dynamischen Preisgestaltung anfangen?
Lassen Sie uns über eine Preisstrategie für die Nebensaison und die Wochentage nachdenken, die typischerweise eine geringe Nachfrage aufweisen, um mit dem Sampling zu beginnen und den Reisenden Preisanreize zu bieten.
Ziel ist es, leere Plätze zu reduzieren, den Gewinn zu steigern, frühe Buchungen zu belohnen und das Team in die Lage zu versetzen, intelligente Prognosen zu erstellen und gleichzeitig die Erwartungen der Kunden zu erfüllen.
Vorausbuchungen und saisonale Preisnachlässe sind etwas, das Reisende mittlerweile erwarten.
Dennoch können drastische Preisschwankungen von einem Tag auf den anderen ohne ersichtlichen Grund einen falschen Eindruck hinterlassen und Zweifel am wahrgenommenen Wert wecken.
Seien Sie bei der Festlegung neuer Preise vernünftig.
In unserem letzten Artikel haben wir besprochen, dass dynamische Preise nicht nur für E-Commerce-Websites geeignet sind. Dennoch ist dies einer der plausibelsten Wege, um zu testen und zu optimieren.
Der nächste Schritt wird jedoch die Gewährung von Preisänderungen über alle Kanäle und den gesamten Vertrieb sein.
Von unserem Desktop-Webshop aus können Palisis-Kunden auf diese Funktion zugreifen und mit der Erstellung der Preisgestaltung für Tests und Implementierung beginnen.
Alles dreht sich um die Auslastung und die Maximierung der Kapazität mit der Kontrolle über den Fluss und die Ticketarten.
Nachfolgend sehen Sie eine grafische Darstellung, wie sich die Preise auf der Grundlage der festgelegten Kriterien und Schwellenwerte im Laufe der Zeit ändern können.
Die langfristigen Vorteile eines von Anfang an richtig und strategisch angelegten Preismodells geben dem Betreiber die Kontrolle über die Optimierung der Gewinne und die Möglichkeit, die Preise auf den von Ihren Kunden wahrgenommenen Wert abzustimmen.
OTAs sollen dynamische Preisgestaltung zulassen
Wir bereiten uns auf die Zeit vor, in der Online-Reisebüros (OTAs) beginnen, dynamische Preisgestaltung zu ermöglichen.
Zu den Hürden, die wir überwinden müssen, gehören: Wie werden diese aktualisierten Verträge mit den OTAs aussehen, welche Rolle wird die Preisparität spielen, und in welche Richtung fließen die Daten?
Unser Team steht in ständigem Kontakt mit unseren OTA-Partnern, um neue Funktionen zu entwickeln, zu entwerfen und zu testen – seien Sie versichert, dass dieses Thema im Mittelpunkt der Entwicklungsgespräche steht.
Über palisis
Palisis ist der führende Technologieanbieter von umfassenden Vertriebs- und Betriebslösungen für Tourismus- und Transportunternehmen weltweit.
Dank seiner reichen Erfahrung, seiner spezifischen Marktkenntnis, seiner Verbraucherzentrierung und seiner Prozessorientierung ist Palisis der technologische Schrittmacher der Branche.
Als Full-Service-Anbieter unterstützt Palisis Ihre Geschäftsprozesse und Betriebsabläufe mit der effizientesten und zuverlässigsten Lösung, die es gibt.
Heute werden die Lösungen von Palisis von Kunden in über 100 Ländern rund um den Globus erfolgreich und effektiv eingesetzt.