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Was wäre, wenn wir den Geist der Weihnachtszeit das ganze Jahr über lebendig halten könnten? Das ist die Prämisse eines jeden kitschigen Weihnachtsfilms, aber es ist auch eine berechtigte Frage für Einzelhändler. Wer würde nicht zu jeder Zeit des Jahres von den steigenden Umsätzen und der Begeisterung der Verbraucher am Black Friday und Cyber Monday profitieren wollen?
Nun, mit der richtigen Einstellung und ein wenig Kreativität können Sie saisonale Sonderangebote für jeden Anlass machen.
Schauen wir uns an, wie das geht.
Identifizieren Sie saisonale Gelegenheiten
Die Sache ist die: nicht jeder Feiertag passt zu Ihrem Unternehmen. Ich meine, können Sie sich vorstellen, am Valentinstag eine Geistertour anzubieten? Eigentlich… könnte das funktionieren, wenn Sie es als „spooky date night“ vermarkten.
Aber es geht darum, Feiertage zu wählen, die bei Ihrem Publikum Anklang finden. Hier sind einige gute Ideen:
- Valentinstag: Romantische Ausflüge, Erlebnisse für Paare oder private Touren.
- Osterwochenende: Familienfreundliche Aktivitäten, Abenteuer im Freien oder Veranstaltungen zum Thema Frühling.
- Muttertag und Vatertag: Sinnvolle Geschenk-Erlebnisse wie Weinverkostungen, kulturelle Touren oder Ausflüge in die Natur.
- Halloween: Geistertouren, gruselige Spaziergänge oder thematische Erlebnisse.
- Weihnachten und Neujahr: Festliche Touren, Geschenkkarten oder Festtagspakete.
Denken Sie bei der Planung daran, wer Ihre Kunden sind und wonach sie zu diesen Zeiten suchen werden. Führungen und Attraktionen sind in der einzigartigen Lage, erlebnisreiche und erinnerungsfördernde Alternativen zu „Shoppen bis zum Umfallen“-Events zu bieten.
Indem Sie Ihren Verkauf an einen bestehenden Feiertag oder eine Einkaufsveranstaltung anhängen, können Sie von der allgemeinen Begeisterung für diesen Anlass profitieren und gleichzeitig etwas anbieten, das Ihr Unternehmen von anderen unterscheidet. Auf diese Weise ist die Verbrauchermüdigkeit sogar zu Ihrem Vorteil.
Nutzen Sie das Black Friday Playbook
Erinnern Sie sich noch an die Strategien, die am Schwarzen Freitag so gut funktioniert haben? Entstauben Sie sie und verpassen Sie ihnen ein saisonales Makeover. Lassen Sie uns rekapitulieren:
- Beginnen Sie früh: Planen Sie Kampagnen lange im Voraus. Beginnen Sie einen Monat vor dem Termin mit der Anpreisung Ihrer Angebote, um die Spannung zu erhöhen.
- Entwerfen Sie verlockende Angebote: Denken Sie an Rabatte, Bündelangebote oder exklusive Zusatzangebote. Stimmen Sie diese auf das Ereignis ab. Zum Beispiel Rabatte für Paare zum Valentinstag oder Familienpakete zu Ostern.
- Nutzen Sie die Dringlichkeit: Verwenden Sie Countdown-Timer, Nachrichten über „begrenzte Verfügbarkeit“ und alles andere, das schreit: „Verpassen Sie es nicht!“
- Optimieren Sie Ihre Website: Machen Sie sie mobilfreundlich und sorgen Sie dafür, dass der Buchungsprozess reibungsloser abläuft als ein Baby-Delfin.
Erstellen Sie einen saisonalen Marketingkalender
Hier wird es praktisch – denn ich weiß, wie befriedigend es ist, Dinge in einem Plan abzuhaken. Das Schöne an der Verknüpfung von Verkaufsveranstaltungen mit einem Feiertag ist, dass der Zeitpunkt vorhersehbar ist. Finden Sie also heraus, welche Ereignisse Sie feiern wollen und arbeiten Sie rückwärts, um eine Marketingsequenz vor dem Ereignis zu erstellen. Vergessen Sie nicht, eine Follow-up-Sequenz für die Woche danach zu erstellen.
Hier ist ein Beispiel für einen Zeitplan:
- 1 Monat vorher: Bestimmen Sie, welche Touren oder Aktivitäten Sie bewerben möchten. Beginnen Sie mit der Anpreisung von Angeboten in den sozialen Medien.
- 3 Wochen vorher: Senden Sie Teaser-E-Mails an Ihre Abonnenten und veröffentlichen Sie organische Beiträge.
- 2 Wochen vorher: Schalten Sie bezahlte Anzeigen und nutzen Sie Countdowns, um die Dringlichkeit zu erhöhen.
- 1 Woche vorher: Konzentrieren Sie sich auf Last-Minute-Käufer mit Retargeting-Anzeigen und E-Mail-Blasts.
- Nach der Veranstaltung: Senden Sie Dankes-E-Mails mit Anreizen für zukünftige Buchungen, wie z.B. „10% Rabatt auf Ihre nächste Tour“. (Wer liebt nicht einen Grund, wiederzukommen?)
Machen Sie Partnerschaften zu einem Teil Ihrer Strategie
Saisonale Veranstaltungen sind die perfekte Gelegenheit, sich mit lokalen Unternehmen zusammenzutun. Partnerschaften werten nicht nur Ihr Angebot auf, sondern erschließen Ihnen auch neue Zielgruppen. Hier sind einige, die Sie ausprobieren könnten:
- Arbeiten Sie mit Hotels zusammen, um ermäßigte Pauschalangebote für Aufenthalt und Besichtigung anzubieten.
- Arbeiten Sie mit Restaurants zusammen, um Ihren Paketen Essensgutscheine beizufügen.
- Arbeiten Sie mit anderen Reiseveranstaltern zusammen, um Themenpakete zu schnüren, wie z.B. die Kombination einer Food Tour mit einem Kochkurs.
Auswerten und verfeinern
Treten Sie nach jeder saisonalen Kampagne einen Schritt zurück und ziehen Sie Bilanz. Was hat funktioniert? Was nicht? Hat Ihr Publikum auf die Idee einer Geistertour für ein gruseliges Date reagiert, oder war sie zu nischenhaft? Nutzen Sie die gewonnenen Erkenntnisse, um Ihre nächste Kampagne zu überarbeiten und zu verbessern.
Bonus: Erfinden Sie Ihren eigenen Feiertag, oder feiern Sie zufällige Feiertage
Bislang haben wir uns mit den großen Feiertagen wie Valentinstag und Halloween beschäftigt. Aber ein Feiertag muss nicht unbedingt groß (oder sogar real) sein, um ein Anlass für Sonderangebote zu sein.
Ihre Wandertour könnte ein besonderes Angebot zum Internationalen Tag des Wanderns haben.
Warum bieten Sie nicht am 5. Oktober, dem Internationalen Tag der Lehrer, einen Rabatt für Lehrer an?
Erinnern Sie sich an die lokale Geschichte an historischen Daten oder erfinden Sie einfach Ihren eigenen Grund für einen Verkauf.
Bei diesen kleineren Feiertagen müssen Sie nicht so weit im Voraus planen, und sie sind ein guter Zeitpunkt für einen Blitzverkauf. Wichtig ist, dass Sie Ihre Rabatte mit einem Anlass verknüpfen, egal wie nischenhaft oder scheinbar zufällig. Auf diese Weise vermeiden Sie die möglichen Nachteile für Ihre Marke, wenn Sie zu viele Rabatte anbieten und als verzweifelt oder billig erscheinen.
Abschließende Gedanken – denken Sie nicht zu viel nach
Saisonale Verkäufe müssen nicht kompliziert sein – sie brauchen nur ein wenig Planung, eine Prise Kreativität und eine gute Dosis Spaß.
Wenn Sie die Black Friday-Strategien der Planung, der Dringlichkeit und der unwiderstehlichen Angebote anwenden, können Sie jeden Feiertag zu einem Verkaufserfolg machen.
Entstauben Sie also Ihren Kalender und beginnen Sie mit der Planung. Es liegt ein ganzes Jahr voller Möglichkeiten vor Ihnen. Warum machen Sie also nicht jede Saison zu Ihrer bisher besten Saison?