Wahrscheinlich sind Sie schon einmal auf die dynamische Preisgestaltung gestoßen, eine Strategie, die variable Preise für Produkte anwendet und feste Preise in den Hintergrund treten lässt.
Im Wesentlichen ermöglicht diese Strategie einen schwankenden Preispunkt, der sich zu verschiedenen Zeiten an unterschiedliche Käufer richtet, wobei das gleiche Produkt je nach Verfügbarkeit und Nachfrage den Gewinn optimiert.
Dynamische Preisgestaltung wird häufig bei Hotels, Flugtickets, Mitfahrdiensten und E-Commerce-Shops eingesetzt.
Dieses Modell ermöglicht es Unternehmen, ihre Preise zu aktualisieren und gleichzeitig auf den Markt zu reagieren. So können Sie Ihre Gewinne optimieren, indem Sie die Preise auf den von Ihren Kunden wahrgenommenen Wert abstimmen.
Hotels wenden schon seit Jahrzehnten eine dynamische Preisgestaltung an, indem sie von saisonalen Zimmerpreisen abrücken, um den RevPAR (Umsatz pro verfügbarem Zimmer) zu steigern.
Sie haben die Zimmerpreise in Echtzeit an die Marktbedingungen angepasst, um die ADR (durchschnittliche Tagesrate) zu optimieren.
Das alles ist ein Balanceakt.
Das Management möchte keine überhöhten Preise festsetzen oder den Verkauf von Hotelzimmern um der Belegung willen verpassen oder zu niedrige Preise festsetzen und damit in dieser hart umkämpften Branche Geld auf dem Tisch liegen lassen.
„Das Hotel- und Gaststättengewerbe ist notorisch komplex, wenn es um die Preisgestaltung und den Vertrieb geht.
Dies hat sich durch die massiven Marktschwankungen im Zuge der Pandemie noch verstärkt.
Um die Automatisierungstechniken, die für eine effektive dynamische Preisgestaltung im Hotelgewerbe erforderlich sind, effektiv nutzen zu können, müssen Sie die Preisgestaltung der Wettbewerber und Marktdaten so detailliert einbeziehen, dass es für einen Menschen einfach unmöglich ist, ohne Computerunterstützung den Anschluss zu finden.“
– Hotel Tech Report
Reiseveranstalter lernen vom Hotelmanagement
Überlegen wir nun, wie die Hotelbranche die dynamische Preisgestaltung einsetzt, und stellen wir uns vor, wie Reiseveranstalter ihre Produkte auf ähnliche Weise verkaufen und vermarkten können.
Es macht Sinn, dass die höherpreisigen Produkte oder Dienstleistungen in der Branche bei der Einführung von Revenue Management (Flug, Hotel, Auto) den Weg geebnet haben, aber jetzt ist es an der Zeit, dass der Reise- und Aktivitätssektor das Gelernte übernimmt und wiederholt.
Durch die Standardisierung befindet sich der Erfahrungssektor in einer Warteschleife.
Unsere Produkte haben viele Variablen, Anpassungen und sind tendenziell komplexer als A-to-B-Verbindungen mit begrenzter Produktauswahl.
Dennoch können Reiseveranstalter einige dieser Methoden anwenden.
Natürlich möchten Geschäftsinhaber den höchstmöglichen Gewinn für ihr Produkt erzielen und die Preise in der Hochsaison, an Wochenenden oder bei besonderen Ereignissen anpassen, und das sind die Orte, an denen wir dies logischerweise tun können.
Ist die dynamische Preisgestaltung nur für eCommerce-Websites geeignet?
Die kurze Antwort lautet NEIN.
Allerdings ist dies einer der plausibelsten Wege, um zu testen und zu optimieren.
Ihre eigene Website ist eine isolierte Umgebung und ein Ort, an dem Sie neue Modelle ausprobieren können.
Genauso wie das Testen von neuen Tourneeangeboten in einer kontrollierten Umgebung erfolgt, können wir das Gleiche anwenden.
Werden OTAs mit dynamischen Preisen arbeiten?
Ja, die Online-Reisebüros (OTAs) werden die dynamische Preisgestaltung unterstützen.
Wir müssen uns jedoch fragen: Wie werden sich die Verträge mit den OTAs ändern, welche Anforderungen werden sie an die Preisparität stellen, wird es zusätzliche politische Maßnahmen geben und in welche Richtung werden die Daten fließen?
Damit die OTAs den Betreibern die Optionen für die Einführung der dynamischen Preisgestaltung auf ihrer Plattform anbieten können, wird es viele Gespräche mit der gesamten Branche geben.
Was Reiseveranstalter wissen wollen
COVID hat den Veranstaltern beigebracht, die durchschnittlichen Ausgaben pro Person zu erhöhen, da die Zahl der Touristen pro Reiseziel abnimmt.
Dies wurde durch die Maximierung von Produkten, das Angebot von Zusatzleistungen, VIP-Optionen und Cross-Selling erreicht.
Mit der dynamischen Preisgestaltung werden die Reiseveranstalter versuchen, die gleichen Umsatzsteigerungen zu erzielen, aber jetzt auf eine andere Art und Weise.
Wir maximieren die Einnahmen durch volle Fahrzeuge oder Touren und passen die Preise an den wahrgenommenen Wert, das Datum und die Nachfrage an.
Weiter lesen
Erweitern Sie Ihr Wissen über dynamische Preisgestaltung und lesen Sie auch: